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          羅蘭西尼營銷中心總經理田諫:搶占門窗市場藍海,揭秘“四橫九縱”營銷戰略
          時間:2022-03-02 | 來源:窗博城 | 閱讀量:1930 次



          2022年2月22日,羅蘭西尼系統門窗千燈湖營銷中心喬遷盛典于廣東佛山圓滿舉行。羅蘭西尼營銷中心喜遷至佛山市千燈湖CBD商圈,意味著品牌將邁入全新的發展階段。作為行業權威媒體,中華門窗網受邀參加本次喬遷慶典,并有幸邀請到羅蘭西尼營銷中心總經理田諫先生接受我們的采訪。以下為采訪實錄:

          【中華門窗網】:

          田總您好,首先想請您分享一下本次羅蘭西尼千燈湖營銷中心的落成,您認為對貴品牌未來的發展有何重要意義?

          【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】:

          佛山是全國門窗行業的重要生產基地,亦是產業集群集聚的發展高地。對于羅蘭西尼而言,要想把品牌做強做大,有三大核心要素是至關重要的。

          第一個是天時,就是最合適的時間。未來3-5年,是門窗行業釋放藍海紅利的大時代。對此,為抓準時代的風口、搶抓時代的機遇、緊跟時代的步伐,羅蘭西尼迅速地將營銷中心落在了佛山市千燈湖CBD商圈,我們要趕上一個好時代。

          第二個是地利。當前整個門窗產業集群聚集在佛山,使得佛山的地理位置優勢得以凸顯,資源能夠快速地共享,信息得以快速地流通,提升了整個門窗行業有效價值傳遞的效率。所以地利的重要性,我們也要踩準。

          第三個就是人和了。有了天時,有了地利,我們也要在合適的時間聚集合適的人才。羅蘭西尼將人才引進形成營銷與管理層面上的梯隊建設,旨在更有效地賦能終端,為消費者提供更好的營銷與管理手段。

          綜上三個方面來看,所謂“三才合一”,合適的時間,合適的地點,合適的人,做合適的事。因此,千燈湖營銷中心的落成非常有價值,具有戰略意義,也是羅蘭西尼做好這個市場,做好一個平臺,一個非常強大的基礎。

          羅蘭西尼營銷中心總經理田諫:搶占門窗市場藍海,揭秘“四橫九縱”營銷戰略_1

          羅蘭西尼營銷中心總經理田諫先生

          【中華門窗網】:

          此次羅蘭西尼營銷中心喬遷慶典的圓滿舉行,您認為貴品牌釋放出了怎樣的信號?

          【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】:

          毫無疑問,羅蘭西尼釋放出了一個清晰且強大的信號。同時也非常明顯地證明了,羅蘭西尼想在品牌端、營銷端以及市場端打出一個強有力的組合閉環攻擊手段。我們落成營銷中心之后,確立了“四橫九縱”營銷戰略。

          我們將通過九大中心的戰術支撐,來做縱深層面的市場終端賦能;將圍繞四個橫向的維度開展整個平臺的發展路線。比如說,第一個層面,我們稱之為“搶灘戰”,就是要快速地布局全國市場。第二個層面,我稱之為“突圍戰”,就是要幫助我們所有新商快速地進入盈利模式。第三個層面是“陣地戰”,是幫助我們所有在約商,輸出一套完整、有效的經營管理模式。第四個層面,則是“攻堅戰”。針對特別的城市、特別的地域屬性以及消費者的多元屬性,我們能夠更聚焦地做經營模式輸出的點對點。

          在這樣的情況下,“四橫九縱”戰略就能夠全方位地將羅蘭西尼品牌賦能給我們所有的終端,快速實現品牌提升,做到突圍而出。

          【中華門窗網】:

          新營銷中心的落成,標志著羅蘭西尼營銷體系邁上了一個新的臺階。2022年,貴品牌制定了怎樣的營銷戰略規劃?

          【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】:

          談到2022年的營銷規劃,可以從五個方面做一個切入。

          第一個方面是產品。我們會快速地推動產品研發,以研發來保證產品的持續輸出,以用戶思維、市場思維來實現產品的升級迭代,羅蘭西尼做的不只是產品,我們要做高端系統門窗解決方案的提供者!為消費者用上好門窗,賦予消費者安全且舒適的生活將不斷努力著!

          第二個方面是品牌。我們會做一些精準的傳播策略,比如說,我們會跟北京航天河科技發展有限公司聯合成立實驗室,將最好的材料有效地跟我們的門窗產品進行結合。這同樣是一種強大的信任背書,讓消費者知道我們的產品是有品牌保障的。

          第三個方面是產能。為了實現更好的營銷推進、快速地提升拉力,我們在產能這一塊,會率先實行4.0生產基地的打造,率先將數字信息化的柔性系統導入到門窗行業。

          第四個方面是服務。我們認為,所有的行業都是服務業。在此服務機制的驅動下,我們一定要在產品、品牌、生產均有保障的前提下,把服務的意識、服務的維度以及服務的深度拉上來。不論是面對我們的經銷商還是面對終端客戶,我們都要將品牌服務的底層邏輯傳遞到客戶的心里面。讓他們意識到羅蘭西尼提供的不僅僅是產品,還是一套完整的生活方案,是一套能夠讓客戶享受到最安全、性能最好的門窗產品的解決方案。所以在服務上面,我們也做了非常大的調整與努力。

          第五個方面則是想實現羅蘭西尼核心的底層邏輯和價值基因,就是我們要“為專業立命,為安全守心”。我覺得這句話完全符合我們現在正在做的事情,是羅蘭西尼的靈魂。

          【中華門窗網】:
           

          最后一個問題,我是帶著很多在中華門窗網后臺留言的經銷商們的期盼來問您的。2022年,貴品牌在招商板塊又將有哪些大動作?能夠給到經銷商什么樣的優惠政策呢?

          【羅蘭西尼營銷中心總經理田諫】:

          招商的板塊,是我們非常重要的一環。在我剛才提到的四個維度中,第一個維度就是招商。

          伴隨門窗行業藍海賽道的來臨,對于很多投資者而言,首要任務就是選擇一個好的品牌。我們首先對于所有想投資門窗行業、投資羅蘭西尼品牌的投資人提出了如何在市場上布局、建店或是做商業模型的一個標準。比如說,我們會針對中國不同行政級別的城市,匹配相應的、標準化的模塊,也就是我們的“321”模式,包括我們可能在“321”模式的基礎上再加一個多元可變性,我們定義為“321+X”模式。

          何為“321”模式呢?針對一線城市,“3”就是一家旗艦店、兩個標準店。當然,這只是一個定義,我們可能還會根據實際情況,確定是明星店、窗口店或是流量店;針對二線城市,就是一家旗艦店,一家標準店;針對三線或三線以下的城市,就是一家旗艦店。

          如何解讀我剛才提到的“X”呢?針對當前的營銷碎片化以及消費者的時空碎片化的現象,它可以實現在任何場景下、任何時間里形成交易行為,讓代理羅蘭西尼品牌的投資人更有效、更敏銳地捕捉市場契機,所以我們加了這個“X”,“X”就是多元性、就是可變性。我們今年可能會給所有的投資者提供一個移動終端、移動店面的布局。這樣的話,我們在建店模式上就排出了一個梯隊的陣營,這是第一個方面。

          第二個方面是政策。我們今年整個的招商政策力度是空前大的,也是為了幫助我們的經銷商快速搶占賽道、邁入盈利模式。

          第三個方面就是我們今年在招商團隊的搭建上,會加大人才的引進,幫助有意向的投資者更快速、有效地辨別哪一個品牌、哪一種經營模式更適合他投資。


           

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