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          借船出海,爭做門窗行業領軍品牌——“萬眾創業說”之彭培倫
          時間:2020-08-01 | 來源:萬眾創業說 | 閱讀量:3756 次

           【旁白】彭培倫,學的是法學專業,卻長期在房地產、服裝、早期教育、金融行業從事HR工作,后來跨界進入門窗制造業,并迅速成為系統門窗領域的佼佼者。他是怎樣做到的呢?

          2012年2月14日,彭培倫和愛人乘高鐵來到上海,帶著年輕人那顆不安分的心,以及對門窗行業的無限憧憬,開啟了又一段跨界之旅。

          【同期聲】我太太實際上在建筑門窗行業有超過十年的從業經歷,我在最后一份職業生涯的時候,經常從北京來看我,來看我的同時,就結緣了一個上海當地的一個門窗展廳的業主。當時我愛人看到了兩個方面,一方面是作為上海這樣的國際大都市,但是它早期的房地產項目的門窗這個板塊呢,其實還都是比較初級的產品,就是它在保溫節能啊,還有相關的一些特性上,還處于一個入門級的狀態。所以覺得這里面呢,隱藏著一個巨大的存量市場。

          【旁白】在上海同福易家麗,彭培倫的創業旅程在此啟航。當時的同行店鋪以簡單陳列為主,缺乏高檔的應用場景銷售概念。彭培倫在服裝行業工作過,對顏色款式搭配特別敏感,他采用了在當時看來特別顛覆的裝修風格。

          【同期聲】我需要工業風的設計格調,當時朋友很幫忙。我覺得任何產品好的賣相都非常重要。

           

          【旁白】彭培倫與眾不同的店面裝修一度引得周圍商戶的圍觀和嘲諷。但正是這樣的風格,吸引了對品質具有較高要求的客戶進店洽談。從五月底簽出首張訂單到年底,當年營業額就達到180多萬元,遠遠超過多數店鋪每年營收不超過50萬元的水平。

          【同期聲】年底發生了一個有趣的現象,大家紛紛地開始改造升級換門頭,開始減少樣窗。

          【旁白】就在展廳銷售得心應手的時候,一個“好消息”改變了彭培倫和愛人的事業軌跡,使他們走上了辦廠之路。

          【同期聲】馬總之前是在一家房地產的門窗板塊,老板還是蠻器重她。當時集團在上海投資了一個樓盤,這個時候呢,她的以前的老東家呢,一聽小馬呢,還在這個上海創業了,你有沒興趣來參與一下,馬總當時呢,覺得這是一個蠻好的機會。

          【旁白】從租賃廠房、購買設備到聘請技術師傅,彭培倫夫婦迅速辦起了門窗加工廠。然而,正當他們準備擼起袖子大干一場的時候,煮熟的鴨子飛了,彭培倫夫婦只能硬撐下去。

          【同期聲】所有的東西都放那了,但是那個時候僅僅是用一個展廳,去支撐它這個的話是遠遠不夠的。我們要不停通過自籌資金來支撐這個廠往下運行,所以那個階段是非常痛苦的。

           

           

          【旁白】彭培倫和愛人并無經營制造型企業的經驗,技術、品控、安裝一系列問題讓他們應接不暇。他每天往返120公里,奔波于展廳和工廠之間,異常辛苦。

          【同期聲】所以這個時候就面臨什么呢,第一市場在哪里,怎么做,是做小區,做渠道,做工程,還是就是這種終端式的零售,還是網絡銷售?第二個人才儲備不足,所以就意味著就是,你測量完了以后你得出方案,你得繪圖,你得深化圖紙,這些很多東西是沒有對應的人去做的,第三點呢,是供應鏈不成熟所帶來的品質問題。

          【旁白】就在進退兩難之際,彭培倫偶然接觸到一款新型產品,堅定了他繼續辦廠的信心。

          【同期聲】2013年雖然很痛苦,但是有了另一段緣起,這個時候正好接觸到了我們現在的一款明星產品——內倒平移窗。

           

          【旁白】更為巧合的是,該款窗型正以征尋加工基地的方式尋求合作,彭培倫跟授權人進行了溝通,順利成為首批授權制造企業之一。

          【同期聲】做了這個以后,我們在行業里面開始逐步小有名氣,當時有很多人因為這款窗認識了佐嵐認識了我。

          【旁白】然而,對于剛剛起步的小廠,擺在面前的困難依然很多。市場、員工、供應鏈,任何一個問題解決不好,都可能導致大麻煩。

          【同期聲】有一天早晨,九十塊玻璃同時起霧的。這個事情到現在為止,我還是記憶猶新,我們當時為了這個履行諾言,達成客戶的體驗,我們全廠停工,包括我和馬總 ,拿著冰桶,拿著濕毛巾。為什么呢,更換玻璃沒那么簡單,換完玻璃以后,你要及時更換它的壓線。

           

          【旁白】痛定思痛,彭培倫決定全力優化供應鏈,采購原材料時,價格可以高一點,賬期可以短一點,服務不行就自己補上,但質量一定要過關。

          【同期聲】這個事情呢我覺得是一個拐點,正因為你這樣做了,后面經過這個拐點的時候,你的量就來了,你量來了之后,你再去跟優質的供應商談,慢慢地我也具有其它生產廠家所對等的這些條件。

          【旁白】工廠慢慢進入正軌,彭培倫開始思考品牌和市場定位。他發現,當時國內門窗制造業問題頗多,服務極不標準,歐洲已經成熟的系統門窗在國內幾乎是空白。

          【同期聲】很有機緣,當時就接觸到歐洲的smart系統,它里面很多的設計理念,對原理的剖析,完全超出我的認知。所以我當時做出了一個決定,就是快速上馬。

           

          【旁白】2016年,一向雷厲風行的彭培倫再次決定全系列引進英國藍斯門窗系統。為此,他不惜把庫存的6大車傳統門窗生產材料當廢品賣掉。

          【同期聲】為什么我當時要舍棄6車的材料咬緊牙去做這個產品,其中一個我看中它的SOP標準化,好的產品首先是設計出來的,它一定是按照你的氣候帶、濕度帶和場景化,以終為始,然后倒推我這款產品應該具備怎樣的性能,需要滿足這樣的性能我應該有哪些工藝去達成。

          【旁白】彭培倫介紹,歐洲系統門窗經過超半個世紀的發展,擁有強大的研發實力。通過品牌和技術引進,能有效節省研發試錯成本。但是,系統門窗雖好,價格卻“曲高和寡”。

          【同期聲】它的價格和所有的性能,那么很多人在接受起來,確實客觀上存在一些障礙。從業務上來講,有個低潮,但后期的反彈客觀證明是非常理想的。

           

          【旁白】嘗到甜頭的彭培倫一鼓作氣,又于2019年引進了德國威克納,并于同年重磅推出窗式新風系統,來滿足用戶對大健康、低能耗、深度睡眠等方面的要求。

          【同期聲】間接來說,解決了門窗的節能問題,就是在為整個社會的能耗做出了重大貢獻,這符合國家節能減排的方向。同時我們回到民生問題,在這個時候門窗的提升,就有它重要的社會價值,就這個門窗,首先在解決一個健康的問題。

          【旁白】目前,佐嵐窗式新風系統開始在幼兒園、養老院、康養院、醫院等領域推廣,并已取得初步成績。

          【同期聲】我們目前已經成功中標了上海兒童醫學中心的改造項目,領導非常支持這個事情。

          【旁白】產品系列日臻完善,銷售上佐嵐也在不斷發力。作為主陣地的上海,佐嵐采取直營體驗店、第三方渠道合作、高端小區團購等“組合拳”營銷模式。在上海以外的地區,則以發展經銷商加盟的方式拓展。

          【同期聲】我們的想法就是鎖定半徑300公里以內,就是這個是屬于我可以快速響應,其它市場我們在甄選的時候非常謹慎。

           

          【旁白】眾所周知,門窗這種定制化產品,最終質量和效果很大程度取決于安裝。為了不斷提升安裝質量和客戶滿意度,佐嵐在嚴把輔材質量關和服務標準化的基礎上,又增加了一項保障——監理驗收。

          【同期聲】以后在佐嵐這個平臺上,所有的安裝并不是結束,只有我監理團隊驗收合格以后才會轉交客戶,監理最后的驗收,也是我跟安裝團隊結算的依據。

           

           

          【旁白】目前,打好產業基礎的彭培倫開始布局自媒體推廣、發力市場營銷。疫情期間,佐嵐已完成抖音短視頻上線,并已實現訂單轉化。

          【同期聲】從上傳不到五天的時間,現在是突破了123萬的點擊。

          【旁白】一貫勤奮好學的彭培倫認為,要把企業辦好,必須營造全員學習的氛圍。2018年,他和馬莉加入了上海盛和塾,對內創辦了“佐嵐大學”,對合作伙伴開放了“佐嵐商學院”,在官網上開辦“嵐粉書會”。他希望員工在賺取收入的同時,還能獲取認知上的提升,感受到學習的快樂。

          【同期聲】這些孩子呢其實也很不容易,因為他們很多人沒有更好的學習空間。我希望在這里,在佐嵐圓他們一個大學夢,讓他們能夠獲得在這個行業應有的尊重,體現自己應有的價值。

          【旁白】不斷學習,不斷超越,彭培倫的腳步從未停止。2019年,他開始布局功能性門窗,如更高保溫級別的被動式門窗和一體化呼吸式幕墻等等。

          【旁白】一窗一世界,一門一境界。在彭培倫的心里,門窗早已成為他生命的一部分,做中國系統門窗行業的領軍品牌,用門窗改變客戶生活,用哲學創造員工幸福,用創新造福人類社會,讓佐嵐成為世界范圍內代表中國系統門窗行業的一張靚麗名片,是激勵他不斷勇往直前的不竭動力。

           

          轉載:萬眾創業說

           
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