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              【人物】最美門窗外貿逆行者-門贏公司總經理雷莉莉
              時間:2020-09-22 | 來源:窗博城 | 閱讀量:3890 次



                   前 言
                   她喜歡喝咖啡、喝紅酒??催^她朋友圈的人都知道,她最喜歡的運動就是打羽毛球,以及高空跳傘、蹦極等極限運動,還有騎馬和實彈射擊(很多項目只能在國外進行)。無論走到哪里,她首先都會留意一下此地哪里有咖啡廳。所以很多的事務她都喜歡在咖啡廳里進行。
                  包括這次筆者要寫這篇稿子時,對她的采訪過程。

              · 咬定青山不放松

                      初次見到她,大部分人會被她出眾的外貌和非凡的氣質所吸引。你會覺得面前是一位娛樂圈的女星,或者時尚圈的某位達人。多數人也就是因為這個初始印象,對她保持著一些心理距離。所以她總是覺得不太好融入到這個圈子里。帶著這樣的一些看似糾結的心態,她在這個圈子里,做了十多年,并且成績斐然。

                      她叫雷莉莉,山東門贏進出口有限公司總經理。
                      她說的這個圈子,是“門窗行業圈兒”。

                      雷莉莉當過兵,她很樂于給大家展示她當兵時候的照片。她說如果把她人生中最寶貴的幾段經歷拿出來給大家分享的話,當兵的那一段經歷,肯定是放在首位的。她當年在沈陽軍區某部當通訊兵,后來因為表現優異被部隊選拔進入了北京解放軍藝術學院網絡信息中心工作。那個時候商業化的“信息網絡”并不如現在這般普及,但是敏銳的她從眼前的一些先進網絡信息設備當中,感受到了未來的一些發展脈絡,也成為她后來決定踏入跨境電商行業打下了基礎。
                      部隊的磨礪給她的性格打上了深深的烙印和標簽:行事干練、執行力快、雷厲風行、硬氣擔當、敢想敢做……原本這些應該形容男人的詞匯,全都匯聚在她的身上。

                  當兵時期的雷莉莉

              · 立根原在破巖中

                      結束了當兵生涯之后,為了能夠更好的適應社會發展,她選擇了去海外留學。韓國、美國轉了一圈,也在海外從事了一些感興趣的工作,例如某電商平臺在海外的負責人、某建材企業在海外事業部總經理等等。
                      2008年,雷莉莉覺得在海外的經歷可以支撐她在國內的發展了,于是她果斷的辭掉了當時在海外的一些優越工作崗位,背起行囊回到國內。因為有著海外建材行業的從業經歷,于是她回國以后第一份工作便選擇了進入門窗行業,當時在某知名公司牽頭成立了海外市場部,并開始接觸阿里巴巴跨境電商平臺。當時阿里巴巴國際站的功能遠不及現在這般強大,即便如此,她依然是借助于敏銳的判斷力和預見性,通過這個平臺拿到了一些優質訂單,雖然與當時公司的國內業務訂單相比,體量并不是很大,但是也正是通過對國外客戶需求的了解,開始一步步優化生產工藝,完成了產品標準化、系統化的轉變。

                      之后的幾年時間,因為所在公司進行了戰略調整和布局,雷莉莉的工作重心由海外事業部逐步轉向了國內的工程項目,也在著手組建家裝零售部門。她的足跡踏遍了廣東佛山、山東臨朐、江西安義、河北任丘等等門窗行業的集聚地,對她來說,這幾年是對國內門窗企業進行深度了解、吸收營養的成長期。
                      在大眾眼里看來,門窗行業是最傳統、最古老的代表性行業,這樣的行業屬性似乎就注定了女性很少從事這個行業。雷莉莉說,她選擇進入并喜歡這個行業最初也是因為自己家庭中就有親人在從事著門窗行業,從小耳濡目染,她覺得這個行業充滿著挑戰,充滿挑戰對她來說就意味著充滿著魅力和吸引力。

              喜歡挑戰的雷莉莉

              · 千磨萬擊還堅勁

                      目睹了當時國內門窗企業之間太多的無序競爭之后,雷莉莉覺得有些迷惘。對于追求品質、追求完美的她來說,她覺得還是要讓中國的好產品走出國門。彼時的國內門窗企業在外貿領域還沒有形成有效的產業格局,也沒有一家專業的外貿公司來做這件事情。抓住這個相對空白的機遇,2016年,雷莉莉成立了深圳多爾維工貿有限公司,并召集了一批志同道合、精通外貿的朋友組建了團隊。早期,她就是帶著他的團隊成員把國內的門窗產品賣到國外,賺取貿易差價。因為她在韓國留學時,學的是國際貿易,了解海外市場,團隊中的幾個伙伴也都是做海外貿易的“大神”,所以深圳多爾維的生意并不是很難做。雖然如此,雷莉莉也意識到,多爾維應該有更多的籌碼。如何讓自己更具市場競爭力?她一直在思考這個問題。

                      此后,她又多次前往北美進行細致的市場調研,結合自身的銷售數據,雷莉莉發現,在北美市場,中國制造(價廉)、德國技術(質優)的鋁木系統窗(性能好)深受中產階級的C類買家和高端項目的B類買家喜愛。她也與一些美國的建筑公司、門窗公司做了深度交流,總結出了精準的數據。她發現,2017年北美前四十六家門窗公司的銷售額數據,超過十億美金的門窗公司就有七家,排名第一的公司更是年銷售額過百億人民幣。她認定這塊市場蛋糕足夠大。
                      因此在接下來的三年,雷莉莉和她的團隊開始鎖定北美市場,定位中高端,產品以鋁木門窗為主打方向。他們進行了以下操作:

                      1、針對美國市場,多爾維與業內數十年經驗的行業專家合作,用“模仿+改良”的模式打造出獨具特色的DOORWIN美式鋁木門窗,建立自己的產品設計標準。

                      2、根據美國各州的市場氣候特點與經濟發展狀況,多爾維有的放矢制定了不同的銷售策略。

                      3、在安裝結構的設計上針對美國市場的建筑特點進行了改良,多爾維開發了可拆卸式安裝翼的安裝結構,并申請了國內和國際專利。

                      4、在經過兩年對美國市場的了解和運作后,2018年,多爾維以股份互置的方式參與到了兩家深度合作的國內工廠,成立了山東門贏進出口有限公司。

                      5、同年底,成立了多爾維(北京)科技有限公司,主要負責公司的信息化平臺構建和數字化轉型,以及門窗產品智能化應用的研究和開發。

                      6、2019年,在拿到一系列美國很重要的認證后,門贏進出口公司在美國成立公司Doorwin Group Inc,開始全面推動美國業務的線下發展。包括參加美國和加拿大最專業的建材展,發展各區域經銷商、代理商,設立線下展廳。

                      7、2019年底,門贏又推出新的設計理念,freedom to design,倡導自由的設計。產品系列上做了進一步升級和擴充。同時,門贏還在一步步提升產品品質、服務質量和服務附加值,讓門贏在國外市場的每一款產品,都能夠代表著國內門窗的最高水平。

              雷莉莉和她的國外合作商在一起

                      聊起公司一步步發展過程的時候,雷莉莉神采飛揚,她其實也是很想讓傾聽者對她的發展能夠感同身受,但是我們從她的話語中聽到的,卻是每一步的專業化和不可復制性。若是沒有著對國外市場以及文化差異的足夠了解,若是沒有一支做國際貿易的專業團隊,這每一步如何去操作,真是不可想象。



              · 任爾東西南北風

                      也就是因為自己的這種在門窗行業出口領域的專業性,雷莉莉和她的團隊才成功的引起了阿里巴巴的關注,并與阿里巴巴有了深度結緣。目前,雷莉莉本人被阿里巴巴多次評為“外貿達人”“區域講師”“網商新領袖”。她的公司近年來在跨境電商行列中深有建樹,在阿里巴巴、中國制造網等權威平臺,始終處于頭部位置,并連年獲得誠信標桿企業、優秀供應商等稱號。去年底,門贏公司在杭州阿里總部簽約阿里巴巴SKA,致力成為最頭部商家,緊密對接平臺最新、最優質資源進而服務于自身品牌。

                      在注重自身品牌的建設的同時,門贏公司更是協助合作伙伴一起成長。雷莉莉說,他們在做的事情絕不僅僅是門窗產品的出口,更是想為中國的門窗企業多做點事情。他們在努力的為中國的門窗企業開通一個走向世界的通道,打造一個平臺。
                      “目前對于平臺化建設還有很多需要摸索的地方,關于整合門窗行業出口平臺的想法在初期與阿里巴巴的相關負責人也進行了很多探討,也得到他們的全力支持,他們提供了很多的合作方案,目前也在積極推進中。

                      同時也有很多的國際同行和專家在交流的時候積極鼓勵我推動門窗出口行業的結盟,通過平臺這座橋梁,與世界頂尖的制造業強國在門窗領域展開更多的知識和技術交流及合作,讓我們一起完成從“出口廉價產品”到“塑造中國門窗品牌”的跨越。做門窗出口平臺這樣的事情并不好做,但是我們并不會因為事情不好做就不去做。我相信會有一些企業和伙伴,愿意和我們一起去做這件事情。”

                      談到自己,雷莉莉說:“當過兵的經驗給我最大的收獲就是承受壓力能力,多年創業過程中心力不斷增長,也是我自身強大的一個過程。早年韓國留學和每年短期的美國游學的經驗讓我的眼界更開闊。多年參與線上運營的經驗讓我更注意IT技術對品牌流量建立的重要性,這些都滲入到了品牌建設的每一步中。”
                      雷莉莉說她是個完美主義者,目前她覺得自己距離“完美”還有很大的距離。她總是在說服自己“再包容自己一些,你還可以足夠努力,還有更多的成長空間”。作為80后,自己也并不再像當兵時候那么年輕,充滿精力,但是她覺得自己始終抱有一顆年輕的心態,能夠不斷有學習力,然后能夠影響和感染一群人。

                      這就是雷莉莉,一名曾經的軍人,一位中國門窗行業出口領域的摸索者和實干者。



              她有著好看的皮囊,
              更有著有趣的靈魂。

              她喜歡打羽毛球,打著打著,
              就打成了國內各類球賽獲獎的???。

              她喜歡喝紅酒,喝著喝著,
              就喝成了某知名品牌在中國的推廣大使。

              所以,她說無論做什么事情,
              只要堅持下來,
              總會有收獲!



              Welcome to Doorwin Group:https://doorwingroup.com/


              筆者說
               
                      山東門贏進出口有限公司是中歐節能門窗產業發展聯盟會員單位,也是第十一屆中國(臨朐)家居門窗博覽會的支持單位。在博覽會同期舉辦的中國家居門窗行業發展高峰論壇上,雷莉莉總經理將為大家帶來關于門窗外貿領域的精彩分享。剖析業內面臨的痛點難點,并探討解決方案!

              10月12-14日,

              第十一屆中國(臨朐)家居門窗博覽會

              精彩即來,不容錯過!

               

                    文:呂世偉 
                    圖:門贏公司



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